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3月25日，我應邀州出席了中望軟件在廣州舉行的第四屆全球渠道合作伙伴大會（Global Partner Conference）。雖然以前也知道中望軟件的國際化做得不錯，但百聞不如一見，通過參加此次大會，我對中望軟件堅持走國際化道路所取得的豐碩成果感到十分欣喜與欽佩。我認為中望的國際化之路，有以下幾個方面值得國產(chǎn)軟件公司借鑒。

 

   1. 核心團隊的國際化視野。

此次大會的語言是英語。在大會上，中望的CEO杜玉林、中望3D事業(yè)群總經(jīng)理字應坤（(Owen Zi，中望軟件開拓國際市場的帶頭人），以及負責中望CAD國際業(yè)務的高層領導，還有數(shù)位產(chǎn)品經(jīng)理清一色是用流利的英語，非常自如地站在舞臺中央侃侃而談，暢談CAD行業(yè)的發(fā)展趨勢，分享中望軟件的發(fā)展策略，展示中望公司的新產(chǎn)品亮點等，彰顯了中望軟件的"國際范兒"，讓我產(chǎn)生了一種仿佛是參加美國公司大會的感覺。

  

中望軟件CEO杜玉林先生用英語發(fā)表主題演講

 

我個人體會學習英語有四個境界。第一是能夠真正聽懂老外的英語；第二是能夠與老外自如地溝通，表達清楚自己的意思；第三個境界是能夠站在演講臺前，看著PPT演講；而第四個境界，是可以站在舞臺中央，勝似閑庭興步的自如演講。在中國極其糟糕的英語教學體系之下，中望軟件的高層領導能夠下決心從自己做起，真正吃透英語，難能可貴。我相信，通過翻譯去打國際市場是不現(xiàn)實的。

      

我與中望軟件CEO杜玉林先生（中）、中望3D鐘經(jīng)理字應坤的合影

此次大會的主持人是中望國際業(yè)務部的一位女客戶經(jīng)理，不僅儀態(tài)優(yōu)雅，英語更是十分流利，主持水平也很不錯。會議注冊的幾個女孩兒，英語也很溜。我想，從上至下，能夠在國際化的實踐當中，通過應用英語自如地與國際合作伙伴交流，全面提升團隊的國際視野，是中望實現(xiàn)國際化的重要基礎。

   2. 市場運作的國際化。

    參加此次大會的"老外"有90多人，來自日本、泰國、法國、波蘭、德國、巴西等40多個國家。在此次大會上，中望軟件的高層分別頒發(fā)了成長最快的渠道商、優(yōu)秀新渠道商、最佳渠道商等獎項。我想，這些老外愿意與中望合作，愿意到中國來參加會議，或許有中國美食的誘惑，但核心原因是他們能夠通過與中望合作，賺到真金白銀。

            

中望軟件高層領導給國際渠道合作伙伴頒獎

      

中望第四屆全球渠道合作伙伴大會的合影

據(jù)中望3D總經(jīng)理字應坤介紹，中望軟件的國際化之路始于2004年。經(jīng)過九年的不懈努力，中望在國際市場的渠道合作伙伴已達100多家，遍布亞洲、歐洲、非洲和美洲。中望的不少渠道合作伙伴，以往是代理其它基于Intellicad的CAD軟件，用于替代Autocad。這些渠道商發(fā)現(xiàn)中望軟件的技術更加成熟可靠，性價比更高，所以紛紛轉而代理中望CAD軟件。中望建立了較為完備的渠道發(fā)展政策，大力支持合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展，從而不斷壯大中望軟件的國際渠道合作伙伴隊伍。2009年，我在參觀德國漢諾威工業(yè)展的時候，曾經(jīng)看到中望軟件的展臺，那是唯一的中國軟件企業(yè)代表。

        

我在2009年德國漢諾威工業(yè)展上看到的中望軟件展臺

3. 國際合作與國際并購

中望軟件是國際ITC（IntelliCAD Technology Consortium ）組織的理事單位之一。這個國際組織的成員是基于IntelliCAD平臺開發(fā)能夠與AUTOCAD軟件兼容的CAD軟件公司。通過加入這樣的國際組織，在這樣的平臺上與其它成員企業(yè)博弈，使中望軟件在"合作與斗爭中不斷走向成熟"。中望軟件推出自主內核的中望CAD，就是在吃透國際市場規(guī)則基礎上的一個超越。因為中望的核心技術已經(jīng)走在了其它軟件公司的前面，遭到了其它一些會員企業(yè)的"羨慕嫉妒恨"，所以中望大膽地走出了一條在繼承基礎上的自主創(chuàng)新之路。

   而并購VX CAD/CAM軟件的知識產(chǎn)權與團隊，則是讓中望軟件再次脫胎換骨。在此次大會上，我碰到了中望軟件美國公司的總經(jīng)理Mark L.Vorwaller先生。這個老先生可是國際權威的CAD/CAM軟件專家。中望在整合原VX CAD/CAM團隊和技術方面投入巨大，但也進一步提升了中望軟件的層次，真正實現(xiàn)了在國際CAD市場上舞蹈。此次大會上，中望高層介紹，日本NIKON公司最近采購了一批中望3D軟件。能夠進入尼康這樣的日本制造業(yè)巨頭，也說明了中望3D的實力，體現(xiàn)了中望高層的遠見。中望軟件CEO杜玉林先生在與我交流時透露，在中望3D的運營模式方面，還將會有大膽的創(chuàng)新。

 

中望軟件美國公司總經(jīng)理Mark L.Vorwaller先生
 

   通過與渠道共贏，中望軟件的國際業(yè)務已經(jīng)占到了中望軟件收入的"半壁江山"。前兩年，中望的國內業(yè)務曾經(jīng)受到國際競爭對手的打壓，而中望依靠自己的國際業(yè)務支撐，不僅頑強地擋住了對手的進攻，還在競爭中進一步發(fā)展壯大。

 

    目前，中望軟件在原來二維CAD產(chǎn)品的基礎上，形成中望CAD、中望3D、教育和BIG FISH四個業(yè)務板塊。其中，BIG FISH是中望軟件正在打造的一個新平臺，可以實現(xiàn)設計任務的眾包。

如今，中望軟件已經(jīng)真正成長為一家國際化的軟件企業(yè)，雖然前路依然有風險，但我相信"不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹"。我希望中望軟件"走出去"的經(jīng)驗，能夠為其它國產(chǎn)軟件公司借鑒。

 

本文轉載于http://blog.e-works.net.cn/6399/articles/457984.html 

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